Итак, неутешительные цифры прибыли по январю подтолкнули к решительным действиям по срочному исправлению ситуации.
Общая картина по январю: было заработано 280 000 рублей. Только вот минимальные ежемесячные расходы с февраля требовали уже как минимум 310 000. А именно:
-
230 000 — аренда плюс коммуналка
-
60 000 — зарплаты сотрудникам
-
20 000 — мелкие расходы
И это даже без учёта затрат на дальнейшее развитие, которых предвиделось немало. Очень немало. Как говорится: «Вам это будет стоить больших денег, но вы ещё не знаете — каких».
Основной идеей, призванной существенно повысить оборот, стало внедрение лазертаг-квестов.
По задумке, это должны были быть не просто стандартные, приевшиеся многим «пострелушки» с захватом контрольных точек и обезвреживанием бомб , а полноценные интерактивные постановки. С двухчасовым сюжетом, персонажами, которые неотрывно взаимодействуют с игроками, и с дополнительными услугами, включёнными в программу.
В случае с самым первым лазертаг-квестом в пакет входили:
-
порция сахарной ваты для каждого участника (аппарат купили заранее, протестировали и он даже не сгорел после первого дня работы… а лишь через полтора года)
-
фотосессия игры
-
банкетный зал на время игры и ещё на час после
Звучит уже не как «побегай с автоматами», а как небольшой локальный праздник.
Сюжет для первой программы долго искать не пришлось — он лежал на поверхности, прямо как осенние листья в парке.
Ещё работая на прошлой площадке, я просто «для пошутить» заказал маску Момо. Вы наверняка помните этого страшноватого персонажа из интернета, который обещал всех уничтожить за сообщения в вотсап. Так вот, инструкторы периодически надевали эту маску и принимали участие в обычных играх. Дети были в восторге уже от самого наличия живого монстра. Да что там дети — некоторые взрослые тоже визжали и прятались за укрытия.
На старой площадке, у меня уже была идея внедрять лазертаг-квесты. Я даже предварительно договорился с человеком из другого города, который занимался такими штуками профессионально. Он обещал помочь внедрить его разработки за денежное вознаграждение с моей стороны. Но тогда, по ряду причин, всё заглохло.
Но теперь я оказался в ситуации, когда внедрение квестов расценивалось не иначе как спасательный круг посреди бурного океана арендной ставки.
Сценарий написал довольно быстро. Завязка квеста происходила после похищения Момо важной детали от аппарата для сахарной ваты. А игроки должны были его поймать, и тогда им гарантировалось вознаграждение в виде этой самой сахарной ваты.
Самое первое объявление о розыске Момо. В дальнейшем распечатал и использовал другие.
Сюжет первого лазертаг-квеста получился достаточно насыщенным, но со временем прошёл тщательную шлифовку. Неудачные моменты убрали, а очень удачные, которые рождались прямо в процессе импровизаций — наоборот, ввели в сюжет. Например, однажды охотнику Васе нужно было незаметно забрать бомбу из под носа у толпы играющих детей. Вася переоделся в другого персонажа, представился торговцем картошкой Тимофеем и был таков вместе с бомбой.
Ещё добавил несколько несложных загадок в перерывах между раундами. И главная фишка — записки с подсказками. Они были написаны Момо криво, косо и максимально безграмотно, от руки, с орфографическими ошибками в каждом втором слове. Эти записки разбрасывались по всей локации. Дети их обожали: одни пытались разобрать почерк врача, другие смеялись над ошибками, третьи просто прятали их как сувениры.
Изначально было два основных персонажа – Опытный охотник Вася, помогающий выследить и схватить Момо. Ну и непосредственно сам Момо – великий и ужасный. Позже к этому касту добавился еще один персонаж – Торговец картошкой, проживающий в деревне – Тимофей.
Я сделал карточки товара в группе ВК и на 2ГИС. Выложил пост с анонсом новой оригинальной программы. Стоимость установил примерно на 70% выше, чем обычная классическая игра в лазертаг. Конечно, были опасения: вдруг квесты будут заказывать редко, и все предпочтут привычный дешёвый вариант?
Но реальность превзошла все мои самые смелые ожидания.
Заказывать программы с квестами начали практически моментально. А те, кто их посетил, были в полнейшем восторге. Харизматичный охотник Вася незамедлительно стал любимчиком всех детей. Момо, тоже не сильно отставал в популярности, но ему постоянно доставалось от желающих разорвать покровы тайны (тупо содрать с него маску).
Забегая немного вперёд: на данный момент соотношение заказов лазертаг-квестов к классическим играм составляет примерно 90% к 10% в пользу первых.
Оборот начал расти быстро и ощутимо.
-
Февраль выдал вполне приличные 480 000 рублей.
-
Март уже 620 000 рублей.
Вполне неплохая прибавка после январских 280 000
Это я, с уверенностью смотрю в будущее (нет)
Но довольно быстро стало очевидно, что одной программы с квестом очень мало. В идеале, конечно, начинать надо было хотя бы сразу с трёх разноплановых сценариев. Но тем не менее многие компании приходили на программу с Момо снова и снова, даже уже зная весь сюжет и спойлеря его направо и налево тем, кто пришёл в первый раз. Внезапно оказалось, что дети любят повторения, как котики любят коробки.
Несмотря на введение, в дальнейшем, нескольких новых программ лазертаг-квестов и даже полноценного сиквела “Тайна хижины Момо 2: Охота”. Самый первый лазертаг – квест “Тайна хижины Момо” до сих пор остается очень популярным и наиболее часто заказываемым.
В следующей части: какие ещё программы с лазертаг-квестами я внедрил позднее, о том, какие способы дополнительного заработка добавил.
P.S. Если пост залетит — в следующей части покажу смешное фото Момо и нашего охотника Васи в образе. А то некоторые уже требуют.
