Сразу скажу я сам никакой не бизнесмен, но так получилось, что попал под скромное обаяние мелких лавочников еще в детстве. Вообще, если говорить про свою биографию, со многими вещами, о которых другие только мечтают всю жизнь, мне удалось столкнуться еще до тридцати. Многим кажется, что жизнь писателя она как в кино, и это правда. В какой-то момент мне даже видеоигры особо стали не нужны, “жизнь – самая интересная игрушка”. В этот раз предлагаю пробежаться по наиболее одиозным персонажам из бизнеса из моей, так сказать, практики, думаю тут каждый кого-то да узнает.
“Дурак или прикидывается”? Действительно, понять как правило невозможно. Если так делает мужчина, скорее всего он открыл для себя эту способность еще в армии, где часто, чтобы увильнуть от работы, могут весь год, или два – кто сколько служил, прикидываться дебилом, которому ничего доверить нельзя. Если прикидывается, то раскрыть это очень тяжело, и обычно, если у окружающих уже накопилась усталость, то они просто и не хотят этим заниматься. Если реально дурак, то раскрыть это невозможно в принципе. В любом случае это и не нужно, и не важно. Такому дураку Шредингера подыгрывают, если от него что-то нужно, или просто, если так необходимо делать, но как только результат получен, обрывают работу сразу же.
“Взаимоисключающий”. Вроде бы серьезный человек, и говорит по делу, но в речи, иногда даже сразу, видны взаимоисключающие параграфы. Опять же представители этого типа бизнесмена, разделяются на два подвида: либо реально тупит, и не может сложить дважды два, посмотреть на себя со стороны, либо пытается вас нагреть, вывернуть реальность в свою пользу. Выявляется легко, достаточно указать на несостыковки, и если происходит игнорирование ваших аргументов, то скорее всего второй вариант.
Но бывают прям сказочные персонажи, когда достаточно тупой, но верит в собственную гениальность – крайне опасное сочетание) Как правило, представители подкатегории обманщиков, сами в итоге запутываются в своей неверной, иллюзорной оценке ситуации, и в будущем проваливаются.
“Крутой парень”. Самый привлекательный архетип среди мужского населения, также как среди женского – архетип ведьмы, колдуньи и т.п. (поэтому не стоит заводить отношения с любительницами Хэллоуина и теми девушками, что ставят смайлики демона с рожками на свои фотки в соцсетях). Давайте будем честны, все парни примеряли на себя этот “макинтош”. Опять же, начинается все с детства, или юности, где такая жизнь кажется классной: любишь подраться = “штрих” = нравишься некоторым девочкам. Но уже во взрослом возрасте как правило такие люди крайне неуспешны: постоянно с кем-то «рамсит», дерется, кто-то не так на него посмотрел и т.д. В общем – одни проблемы. Как будто сама жизнь, глядя на таких вот крутышей говорит: “ну крутой да? крутой? ну тогда иди разгребай”! Не стоит объяснять, что то же самое происходит и с такими вот бизнесменами.
“Мамина радасссь”. Здесь речь идет конкретно про мужской пол. Из парней, которые пубертат проходят как «сыночки-корзиночки», в итоге вырастают хорошие “каблуки”. На все важные переговоры приходят строго с женой, из-за чего ставят окружающих в неловкое положение – непонятно с кем говорить? Кто главный? Кстати, эту штуку как прием можно иногда использовать, чтобы кого-то запутать, если вы нормальный специалист, конечно.
Основная проблема у таких ребят психологическая. Дело в том, что мальчики еще с детского возраста хотят все попробовать сделать самостоятельно, даже если получится плохо. А тут, ты вроде бы и работал, но как-то не сам, даже победа какая-то смазанная. И если ничего дальше юбки к 45-50 годам не видел, то начинает казаться (ИМЕННО ЧТО КАЗАТЬСЯ), что ничего и не увидишь. Многие начинают просто спиваться. Но есть и еще один побочный эффект. От такой жизни возникает тревожность, которая приводит к сверх осторожности.
Человек начинает боятся любых рисков, и тут не понятно зачем тогда вообще заниматься бизнесом? Да бизнес любит стабильность, планирование, но, к сожалению, он весь завяз на риск, и если есть выбор (я, например, как раз был вынужден во все это влезать, т.к. остальные возможности были закрыты) то может быть действительно проще пойти на завод, где главный риск всего один – получить травму? В ВПК говорят неплохо платят…
Тут также есть подвид: “друзья – партнеры”. Да многие с таким сталкивались, когда кажется, что идея крутая: мы же друзьяподруги, начнем вместе бизнес! По идее, работа в команде должна идти быстрее: один договорился здесь, другой там; но на деле все только затягивается. Проблемы идут также из молодости, когда приходит время поступать в вузколледж возникает страх: “боюсь поступать один”, “поступлю куда друг поступит”, а потом начинают носить чемодан за пожилым академиком. Бизнес в такой ситуации станет серьёзным испытанием для дружбы.
Но вот если ты не просто дотянул до 50 лет, а смог победить в «игре» в долгую, когда еще с молодости не понимал до конца, что происходит, но было понятно, с чем ты не согласен, то получишь триумф, как подарок на юбилей.
“Мутит столько тем одновременно, что его уже прозвали “мутилла”. Скорее всего «деловая жилка» открылась еще в детстве, когда сдавал бутылки или собирал металлолом, чтобы купить картридж для «Сеги». Главный принцип – движуха ради движухи. Наверное, все пожилые продавцы на блошиных рынках начинали как-то так. Само по себе такое занятие похвально, по крайней мере лучше, чем сидеть и бухать. Но, если в молодом возрасте, да еще и в сложных обстоятельствах, например, будучи бедным студентом, или солдатом-срочником, такое умение просто необходимо, то уже повзрослев, рекомендуется все-таки реализовывать свои амбиции, и пробовать что-то сложное, а “мутки” оставить ближе к пенсии. Ведь если даже тебе твои идеи не интересны, то другим и подавно. Тут, как и в образовании, если материал постоянно усложняется, то ты себя подтягиваешь и растешь, если упрощаешь задачу – то такой “капитализм” убивает мышление. Причем чем проще задача, тем больше головняков, задолбаешься на 100 дурных, и ничего не получишь в итоге.
Далее пойдут скорее не типажи, а отдельные неприятные качества, но мы все равно можем их описать как типажи.
“Застрявший”. Тот самый “старый пес”, которого новым трюкам не обучишь. Когда-то нашел для себя что-то интересное, и даже стал в этом специалистом, может показать вам пару тех самых трюков старого бродяги, но анально отгородился от всего остального. Когда объясняешь человеку, что может быть стоит копать не в глубину, а в ширину, он все равно не хочет ничего начинать. Встречаются на самых разных уровнях. Например, по слухам, может даже производить очень крутой продукт, уровня выше среднего, но убедить показать себя миру не выйдет. Вы услышите что-то вроде: “я не такой”, “щас свои дела есть”, и т.п. отговорки.
Как отдельный подвид можно выделить умников, которые зациклились конкретно “по фактам”. И тут также “мы родом из детства”, из энциклопедий “хочу все знать”, “все обо всем”. Во взрослой жизни это перерастает в псевдо-осведомлённость. Причем, не обязательно такие люди имеют 3 высших образования, они могут вообще не закончить обучение. Тут каюсь, сам отчасти таким страдал. Лечится, кстати, легко – публикацией своих идей, где эксперты в комментариях тебе объяснят в чем ты не прав. Да, даже бесплатные публикации могут приносить пользу: на тебя как раз таки посмотрят со стороны и могут предложить решение твоей проблемы.
Такие люди могут попасть и на высокие должности в компаниях. Они любят рассказывать, как никто их не хочет слушать, и из-за этого все проблемы. Рано или поздно все окружающие приходят к идее: “дураков учить только портить”.
“Тугосеря”. Если, говоря про типаж “мамина радость, бабушкина слабость” мы столкнулись со сложной системой принятия решений, то у данного типажа она ооооочень медленная. Всегда раздражало, как будто ты и все остальные едут с нормальной скоростью, а кто-то плетется км. 20 в час.
“Евроскептик”. “Все сказанное вами может быть и будет использовано, против вас”. Ставит под сомнение любые ваши слова, бросая “хрень на плетень”, из-за чего общаться становится крайне затруднительно. Приходится тщательно подбирать каждое слово, и доказывать каждый свой аргумент как на страшном суде.
В таких ситуациях я сам начинал делать то же самое, и привязываться ко всему, и это выглядело очень глупо. Да нужно было просто сказать: “встретимся на рынке”. Я какое-то время не понимал смысл фразы “не нужно ни за кем бегать, сами придут и все дадут”. Позже столкнулся с тем, что уговорить никого все равно не получится, хоть какой ты «продавец-консультант», а можно только показать, намекнуть, и если заинтересует…
Дело в том, что если на западе ключевым пунктом идет “рацио”, категория полезности, то у нас это не является первичным. У нас первичны эмоции, что раньше в англо-саксонской культуре было не приемлемо, даже шутить необходимо было с каменным лицом (т.н. “английский юмор”), но сейчас и они это все отринули. Кстати, в этом плане у нас появилось изначальное преимущество. Из античных идей, на западе было много таких благоглупостей: «чему быть того не миновать», а если миновать, то может быть и не быть, или все-таки быть. Но тут мы уже отвлекаемся.
В качестве противовеса сказанному, отдельно хочу отметить типаж, кто не разучился работать по-старому, это просто нормальный специалист. Как ни странно, идеальный пример (потому что все про него знают) – Артемий Лебедев. У меня с ним интересная история получилась. Я узнал про него еще во времена «Лурки», и постоянно натыкаясь, то на какие-то интервью, то на стримах, то на шортсы, не мог понять, почему он мне так не интересен, хотя вроде бы такой творческий человек, и про дизайн то он пишет, а я очень это любил, и матом ругается, и про бизнес рассказывает? Ну разве что тревел-блоги я как-то не очень, да и “ЖЖ” я не люблю, но того же ИНОАГЕНТА Варламова, я же читал? Да видео блог у него был говно, а вот текстовый в “ЖЖ” – классный: он нашел идеальный формат: любительские фотки перемежаются смешным (в позднем творчестве) коротким текстом.
В итоге оказалось, что при всем ярком имидже, Лебедев просто неплохой специалист и не более того. Даже все скандалы, он же всем известен как очень скандальная личность, по факту оказываются просто скучными рабочими моментами, вынесенным “сором из избы”. Когда, вроде бы все сделали, но заказчик как не очень-то и доволен. Наверное, эти проблемы происходит потому, что Артемий, по собственному признанию (не знаю, может быть, это фейк, и я быканул зря), не умеет рисовать. Он оправдывает это тем, что дизайнеру это и не нужно – нет нужно, если наоборот, то так у нас все время будет получаться недоброженый квас, и недозрелые помидоры, что и сам Лебедев всегда критиковал. По сути, он и дизайнером то не является, а скорее маркетологом, т.к. неплохо работает с текстом. Но маркетолог видимо для него звучало не очень круто, как “торгаш” какой-то, и входя в этот бизнес он выбрал позиционирование себя как дизайнера, да и ладно.
Да, единственное что отличает Лебедева от среднестатистического нормального спеца – он самый известный дизайнер в стране. Но за рубежом он не известен, как, например, Гоша Рубчинский в мире моды, т.к. свою зарубежную популярность он провалил сразу же, на старте карьеры. Если твое имя написано западными буквами – латиницей, то ты крутой и в России, тут я с Лебедевым соглашусь. На английском и китайцев учат читать, и арабов, и индусов, и корейцев. Так сказать, «во всех тональностях для всех национальностей». А вот если кириллицей – то твой маленький, но гордый бизнес поплывет в будущее между Сциллой и Харибдой.
Для понимания этого и необходима культурная игровая теория, про которую я постоянно говорю, в т.ч. и в своей книге. В будущем может оказаться, что быть просто хорошим специалистом недостаточно. Тем, кто в бизнесе уже лет 30 будет необходимо как бы войти в одну и ту же реку дважды, и поработать еще 30. И тут скорее соглашусь с Лебедевым – в 50 только все начинается. Раньше так говорили про 30-летних.
Современная молодежь не разучилась работать по-старому, потому что и не умела. Мы еще ничего не начинали) На мой взгляд ей и не нужно этому учится. Двадцатый век уравнял биографии: родился там то, там то, учился там то, служил тут… Вот возьмем даже вариант человека со связями и деньгами, представим жизнь некоего условного карьериста. После учебы в ВУЗе пошел, например, в науку, миную армию, достигнув потолка лет к 40-45, решил, что в его жизни как-то недостаточно приключений. Да, когда наука в ее современном виде сложилась к концу 19-го века, те же конференции были нужны, т.к. еще не было интернета, приходилось общаться вживую, теперь это скорее обязаловка. Дальше такие люди пытаются перейти, например, в политику, мы все видели такие случаи, или вообще мечтают служить где-нибудь в разведке. В обычной жизни еще меньше этих самых приключений. Из тех, что доступны для большинства, это служба в армии, ну и воспитание ребенка – тоже своего рода оно. Кто еще и детей не хочет (осуждаем!) – все, сиди скучай, жизнь закончилась.
Когда же вы ассоциируетесь с прогрессивными разработками, и вас знает весь мир, вам и не нужны ученики, или, например, что-то преподавать в ВУЗе, с кем-то спорить, что-то кому-то доказывать, ездить с выступлениями. Ваши идеи и так будут стремится изучать все, и всё, что смогут о вас найти. Но не будем гадать, ситуации могут быть разные. На этом давайте закругляться. В следующий раз расскажу, как это работать по-новому?
